商业谈判精英培养计划
系统掌握价值创造型谈判技巧 构建商业决策核心能力
课程体系深度解析
| 教学阶段 | 能力培养重点 | 实践产出要求 |
|---|---|---|
| 利益谈判基础 | 逻辑框架构建与交易模拟 | 完成首次商业交易模拟 |
| 核心技巧强化 | 策略分析与说服力提升 | 提交二次谈判结果报告 |
| 财富分配谈判 | 价值获取与利益平衡 | 完成三次模拟谈判 |
教学特色与优势
- ▶ 每周实战演练：设置不同商业场景，完成交易模拟与结果提交
- ▶ 双线能力培养：同步提升谈判技巧与学术论文写作能力
- ▶ 定制化辅导：专业教师提供个性化论文指导与谈判策略优化
课程模块重点解析
价值创造模块
聚焦双赢交易模式构建，通过案例研究掌握如何在谈判中创造超额价值。学员将分析经典商业案例，设计具有创新性的交易框架。
决策网格构建
系统教学谈判准备工具，包括主题目标权衡网格的创建方法。通过实际商业场景模拟，掌握谈判议程制定与风险预判技巧。
教学成果评估体系
- 每周模拟谈判结果分析报告
- 主题研究论文质量评估
- 期末综合谈判实战考核
- 创新解决方案设计答辩
适合学习者画像
- ✓ 商科专业在读学生
- ✓ 创新创业项目负责人
- ✓ 市场营销从业人员
- ✓ 管理岗位储备人才
